Делать дела

Словарь

Бизнес-словарь

Термины бизнеса простыми словами: паушальный взнос, роялти, юнит-экономика, EBITDA и другие понятия — коротко и по делу.

Б

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.

К

Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.

М

МаржинальностьДоля прибыли в цене товара или услуги, выраженная в процентах. Показывает, сколько вы зарабатываете с каждого рубля выручки.

О

Окупаемость (ROI)Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.

П

Паушальный взносЕдиноразовый платеж франчайзеру за право работать под его брендом и за «упаковку» бизнеса: стандарты, обучение и документацию.

Р

РоялтиРегулярный платеж франчайзеру за пользование брендом и поддержку — обычно процент от выручки или фиксированная сумма в месяц.

С

Средний чекСредняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.

Т

Точка безубыточностиОбъем продаж, при котором доходы равны расходам: бизнес уже не в минусе, но еще не в плюсе. Все, что выше, — прибыль.

Ю

Юнит-экономикаРасчет прибыльности бизнеса на уровне одной единицы — одного клиента, заказа или товара. Показывает, зарабатываете вы или теряете на каждой продаже.

C

CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.

E

EBITDAПрибыль компании до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации. Показывает, сколько зарабатывает сам бизнес, без влияния долгов и налоговой политики.

L

LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.