Паушальный взнос

Единоразовый платеж франчайзеру за право работать под его брендом и за «упаковку» бизнеса: стандарты, обучение и документацию.

Паушальный взнос платят один раз — на старте, при покупке франшизы. По сути это плата за вход: за право использовать бренд, за готовые бизнес-процессы, обучение и поддержку на запуске.

Размер зависит от известности бренда и того, что входит в пакет. У локальных франшиз это может быть 100–300 тысяч рублей, у сильных сетей — несколько миллионов. Важно понимать, за что именно вы платите: только за логотип или за реальную помощь с открытием.

Как проверить

Просите детальную расшифровку: что входит в взнос, какие материалы и обучение вы получите, кто помогает с запуском. Если франчайзер не может внятно объяснить, за что берет деньги, — это повод насторожиться.

Разбираем в статьях

Как выбрать франшизу и не потерять деньги: чек-лист

Другие термины

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.Средний чекСредняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.Окупаемость (ROI)Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.