Средний чек

Средняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.

Средний чек показывает, сколько в среднем тратит один клиент за одну покупку. Это одна из самых простых и полезных метрик: ее легко посчитать и на нее легко влиять.

Поднять средний чек часто дешевле, чем привести новых клиентов. Работают допродажи («добавить сироп?»), наборы и комплекты, более крупные порции. Даже небольшой рост среднего чека заметно увеличивает выручку без роста расходов на рекламу.

Как считается

Выручка за день — 60 000 рублей, пробито 300 чеков. Средний чек = 60 000 ÷ 300 = 200 рублей.

Разбираем в статьях

Анализ рынка и конкурентов в бизнес-плане: где взять данные Точка безубыточности: как рассчитать и зачем она нужна Как составить бизнес-план: пошагово, с примером расчёта

Другие термины

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.Окупаемость (ROI)Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.МаржинальностьДоля прибыли в цене товара или услуги, выраженная в процентах. Показывает, сколько вы зарабатываете с каждого рубля выручки.