Окупаемость (ROI)

Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.

Слово «окупаемость» используют в двух смыслах. Первый — срок окупаемости: за сколько месяцев или лет бизнес вернет вложенные деньги. Второй — ROI (return on investment), отдача на вложения в процентах.

ROI показывает эффективность инвестиций. Если вы вложили 1 000 000 рублей и заработали сверху 300 000, ROI равен 30%. Отрицательный ROI означает, что вложения не отбились и вы в минусе.

Как считается

ROI = (доход от вложения − размер вложения) ÷ размер вложения × 100%. Срок окупаемости = сумма вложений ÷ средняя прибыль в месяц. Например, 1 200 000 ÷ 100 000 = 12 месяцев.

Другие термины

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.Средний чекСредняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.МаржинальностьДоля прибыли в цене товара или услуги, выраженная в процентах. Показывает, сколько вы зарабатываете с каждого рубля выручки.