Маржинальность

Доля прибыли в цене товара или услуги, выраженная в процентах. Показывает, сколько вы зарабатываете с каждого рубля выручки.

Маржинальность говорит, какая часть от цены остается вам после вычета затрат. Если товар стоит 1000 рублей, а зарабатываете вы с него 300, маржинальность — 30%. Чем она выше, тем устойчивее бизнес и тем больше запас на ошибки.

Не путайте маржинальность с наценкой. Наценка считается от себестоимости, а маржинальность — от цены продажи. Один и тот же товар может иметь наценку 100% и маржинальность 50% — это нормально.

Пример

Себестоимость — 500 рублей, продаете за 1000. Прибыль 500 рублей. Маржинальность = 500 ÷ 1000 = 50%. Наценка при этом — 500 ÷ 500 = 100%.

Другие термины

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.Средний чекСредняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.Окупаемость (ROI)Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.