Точка безубыточности

Объем продаж, при котором доходы равны расходам: бизнес уже не в минусе, но еще не в плюсе. Все, что выше, — прибыль.

Точка безубыточности показывает, сколько нужно продать, чтобы полностью покрыть расходы. До нее вы работаете в убыток, после — начинаете зарабатывать. Это первая цель любого нового бизнеса.

Чтобы ее найти, нужно разделить постоянные расходы (аренда, зарплаты, которые не зависят от продаж) на прибыль с одной продажи. Результат — сколько единиц надо продать за месяц, чтобы выйти в ноль.

Как считается

Аренда и зарплаты — 200 000 рублей в месяц. С каждого проданного напитка остается 100 рублей после себестоимости. 200 000 ÷ 100 = 2000 напитков в месяц, или примерно 67 в день, чтобы выйти в ноль.

Разбираем в статьях

Точка безубыточности: как рассчитать и зачем она нужна Как составить бизнес-план: пошагово, с примером расчёта

Другие термины

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.Средний чекСредняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.Окупаемость (ROI)Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.