Роялти

Регулярный платеж франчайзеру за пользование брендом и поддержку — обычно процент от выручки или фиксированная сумма в месяц.

Роялти — это то, что франчайзи платит регулярно, чаще всего каждый месяц. В отличие от паушального взноса, который платят один раз, роялти сопровождает вас весь срок работы по франшизе.

Есть два основных формата. Процент от оборота (обычно 2–7%) — платеж растет и падает вместе с вашей выручкой, это честнее в сезонном бизнесе. Фиксированная сумма — платите одинаково каждый месяц независимо от продаж, это предсказуемее, но больно бьет в слабые месяцы.

Пример

Кофейня с выручкой 800 000 рублей в месяц и роялти 5% отдает франчайзеру 40 000 рублей. Если в несезон выручка падает до 500 000, роялти тоже снижается — до 25 000 рублей.

Разбираем в статьях

Как выбрать франшизу и не потерять деньги: чек-лист

Другие термины

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.Средний чекСредняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.Окупаемость (ROI)Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.