Юнит-экономика

Расчет прибыльности бизнеса на уровне одной единицы — одного клиента, заказа или товара. Показывает, зарабатываете вы или теряете на каждой продаже.

Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: приносит ли вам деньги один клиент или одна продажа. Если каждая единица убыточна, то чем больше вы продаете, тем быстрее прогораете — масштабирование убытков не спасает.

Считают ее так: берут доход с одного юнита и вычитают все переменные расходы на него — себестоимость, доставку, комиссии, привлечение. Если остается плюс, модель здоровая. Если минус — бизнес нужно чинить до того, как вливать деньги в рекламу.

Пример

Товар продается за 1000 рублей. Закупка — 400, доставка — 100, реклама на привлечение покупателя — 300. Остается 200 рублей прибыли с продажи — юнит-экономика сходится.

Разбираем в статьях

Юнит-экономика простыми словами: посчитайте до того, как откроете

Другие термины

Бизнес-модельОписание того, как бизнес зарабатывает: что и кому он продает, за счет чего получает прибыль и как устроены ключевые расходы.Кассовый разрывСитуация, когда денег на счету временно не хватает на текущие платежи, хотя на бумаге бизнес прибыльный. Проблема не прибыли, а сроков поступления денег.CAC (стоимость привлечения клиента)Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного нового клиента. Считается как расходы на маркетинг, деленные на число привлеченных клиентов.LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег в сумме приносит один клиент за все время, пока он покупает у вас. Помогает понять, сколько можно тратить на его привлечение.Средний чекСредняя сумма одной покупки: выручка, деленная на количество чеков. Ключевая метрика для розницы, кафе и услуг.Окупаемость (ROI)Показатель того, насколько выгодны вложения: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Также — срок, за который вложения возвращаются.