Считает прибыль с продажи, маржинальность и предельно допустимые расходы на привлечение одной продажи.
Как запустить контекстную рекламу
Сначала настройте измерение заявки и её качества, затем сгруппируйте запросы по намерению и ведите каждую группу на релевантную страницу. Начинайте с ограниченного теста и заранее задайте правило остановки.
Обновлено
- Бюджет
- Бюджет состоит из рекламных расходов и затрат на аналитику, посадочную страницу, настройку и ведение; объём определяется тестовым планом.
- Срок
- 1–3 недели до первого устойчивого теста
- Сложность
- Высокая
- Результат
- Кампании запущены, конверсии измеряются, есть данные для решения о масштабе
План действий
- Определить целевое действие и экономику
- Настроить аналитику и CRM-метки
- Собрать и сгруппировать запросы
- Подготовить посадочные страницы
- Запустить ограниченный тест
- Оценить качество заявок и скорректировать
Как выполнить дело
Начните с экономики
Определите допустимую стоимость привлечения, маржинальность и долю качественных лидов. Событие отправки формы без связи с продажей может давать ложную картину эффективности.
Управляемый тест
Разделяйте кампании по намерению, географии и продукту. Добавьте минус-фразы и метки, проверьте формы и телефонию. Зафиксируйте бюджет, длительность, минимальный объём данных и условие остановки до старта.
Полезные инструменты
Похожие дела
Определите одно главное действие сайта и аудиторию, затем подготовьте структуру, доказательства, контент и прототип. Выбирайте технологию после требований к редактированию, интеграциям, SEO и поддержке.
Выберите единицу, которая отражает экономику решения: продажу, заказ или клиента. Из цены вычтите себестоимость, комиссию, логистику, маркетинг, налоги и прочие переменные расходы, затем проверьте результат на объёме и возвратах.
Назначьте владельца системы, внедряйте минимальную рабочую воронку и сначала добейтесь дисциплины обязательных полей и следующих действий. Автоматизацию добавляйте после проверки процесса на живых сделках.
Для типов бизнеса
Маршрут запуска клиники с учётом лицензирования, команды и работы с пациентами.
Маршрут от регистрации бизнеса до кассы, команды, учёта и продвижения.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен для теста?
Он должен дать достаточно целевых переходов и конверсий для решения; сумма зависит от цены клика и частоты целевого действия.
Почему заявок много, а продаж нет?
Проверьте намерение запросов, обещание страницы, форму, скорость ответа и квалификацию лида.
Когда масштабировать?
После подтверждения качества лидов и экономики на достаточном объёме, а не после единичной дешёвой заявки.